Найти книгу: "Sales Growth. Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders"

The challenges facing today's sales executives and their organizations continue to grow, but so do the expectations that they will find ways to overcome them and drive consistent sales growth. There are no simple solutions to this situation, but in this thoroughly updated Second Edition of Sales Growth, experts from McKinsey & Company build on their practical blueprint for achieving this goal and explore what world-class sales executives are doing right now to find growth and capture it—as well as how they are creating the capabilities to keep growing in the future. Based on discussions with more than 200 of today's most successful global sales leaders from a wide array of organizations and industries, Sales Growth puts the experiences of these professionals in perspective and offers real-life examples of how they've overcome the challenges encountered in the quest for growth. The book, broken down into five overarching strategies for successful sales growth, shares valuable lessons on everything from how to beat the competition by looking forward, to turning deep insights into simple messages for the front line. Page by page, you'll learn how sales executives are digging deeper than ever to find untapped growth, maximizing emerging markets opportunities, and powering growth through digital sales. You'll also discover what it takes to find big growth in big data, develop the right «sales DNA» in your organization, and improve channel performance. Three new chapters look at why presales deserve more attention, how to get the most out of marketing, and how technology and outsourcing could entirely reshape the sales function. Twenty new standalone interviews have been added to those from the first edition, so there are now in-depth insights from sales leaders at Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Itau Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone, and Wurth. Their stories, as well as numerous case studies, touch on some of the most essential elements of sales, from adapting channels to meet changing customer needs to optimizing sales operations and technology, developing sales talent and capabilities, and effectively leading the way to sales growth. Engaging and informative, this timely book details proven approaches to tangible top-line growth and an improved bottom line. Created specifically for sales executives, it will put you in a better position to drive sales growth in today's competitive market.

Обзор этой книги огромный.Книга покрывает период значительно больший чем тысяча лет, от стихотворений Гомера до конца языческой религии и падения Римской Империи на Западе. В географическом расширении, повествование начинается с Греции, с небольших общин, возникших в темные времена завоевания и уничтожения, и деревнями бронзового периода на холмах Рима, и заканчивается Империей, которая объединяла не только Средиземноморский мир , а северные земли до Алжира, от Португалии до Сирии, от Рейна до Нила.

"STALKER Game World"- новый журнал,посвященный миру игры "Сталкер".В первом номере детальное рассмотрение игры "Сталкер-Зов Припяти" и многое другое!

Jane’s All The World's Aircraft 2004-2005 уникальное издание представляет собой независимый каталог всех известных в мире летательных аппаратов (приводимых в движение двигателями), которые либо находятся на стадии разработки, либо уже поставлены на производство. Вы найдете детальные сведения о более чем 1000 летательных аппаратах, дополненные цветными фотографиями и рисунками. Cтоимость печатного издания более 700$

В окутанном туманом прошлом, задолго до времен, описанных в первых летописях, существовал мир, зовущийся Азеротом. Всевозможные волшебные существа делили эти земли с племенами людей, и повсюду царил мир. Но однажды ужасные демоны Пылающего Легиона вместе со своим сеющим зло повелителем Саргерасом, темным богом магии хаоса, вторглись в Азерот. Под влиянием демонической Скверны, драконы, дворфы, эльфы, гоблины, люди и орки вступили в борьбу за власть над разрозненными королевствами. Стражи Тирисфаля – наделенные божественными силами защитники Азерота, которые на протяжении многих поколений ведут тайную войну против Пылающего Легиона. Одному из них, Медиву, с рождения было предрешено стать самым великим и могущественным членом своего благородного ордена. Но еще в юности тьма запятнала его душу, осквернив ее чистоту и обратив ко злу того, кто должен был сражаться на стороне добра. Борьба Медива со злом внутри себя стала судьбоносной для всего Азерота… и навеки изменила мир.

В номере: Оптимизм перевешивает Возобновившийся рост в мировой полупроводниковой промышленности вселяет надежду на то, что подобное возможно и в России, тем более что предкризисные финансовые вливания позволили несколько сократить отставание от мирового уровня. Единой точки зрения на эту тему нет. Пессимисты считают несвоевременными российские инвестиции в совершенствование производственной базы, оптимисты, напротив, полагают, что у России появляется шанс быстрее наверстать упущенное за предыдущие годы. Сочи нужна единая сеть Одной из ключевых тем обсуждения на «Инфофоруме» стали комплексные решения для обеспечения информационной безопасности Олимпиады 2014. На аналогичные цели в Ванкувере потратили 770 млн долл. Есть к чему стремиться По подсчетам McKinsey & Co., производительность труда в российском розничном банковском секторе в четыре раза ниже, чем в США. Среди причин этого – отставание отечественных учреждений в области автоматизации. Будет, но позже В апреле Intel собирается выпустить новую версию технологии Wireless Display. В ней ожидают ряда улучшений, однако возможность работы с видео в формате Full HD, вероятно, появится не раньше 2011 года. С электронного молотка По оценкам игроков отечественного рынка электронной коммерции, его объем увеличивается, доля в общем розничном обороте растет, но явные лидеры еще не определились.