Скачать книгу - Максим Горький. Критико-библиографический этюд

Первое издание этой книги вышло в конце 2004 - начале 2005 года. В ее основу лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях. Книга, которую вы сейчас держите в руках, была написана через полтора года. Количество отделов продаж, построенных за это время, приближается к двум сотням. Кроме определенных корректив, внесенных во второе издание на основе нового опыта, появились и новые разделы. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Теория хаоса - это новый взгляд на рынок. Она позволяет нам увидеть основную структуру, которая управляет поведением рынка. При этом также устраняется двусмысленность, вытекающая из прогнозов теории волн Эллиота.

Метод оценки компетенции (Д.МакКлелланд и МсВеr/Нау) представляет собой точный и беспристрастный подход к прогнозированию исполнения работы. В книге представлен Словарь компетенций, практические руководства по адаптации моделей компетенций для конкретных рабочих позиций в вашей компании, техники проведения интервью по получению поведенческих примеров, а также общие модели компетенций для прогнозирования успеха в продажах, в технической сфере, в социальном обслуживании, на менеджерских позициях.

Первым знаменитым испанским писателем, с которым познакомился русский читатель, Был Бальтасар Грасиан. В 1742 году - задолго до первых русских публикаций Сервантеса - в Петербурге появился перевод его "Карманного оракула". В настоящее издание включены два произведения Б. Грасиана: сборник оригинальных афоризмов "Карманный оракул" и роман "Критикон" - последнее и наиболее значительное создание Грасиана. Перевод Е.М. Лысенко, заключительная статья "Бальтасар Грасиан и его произведения" Л.Е. Пинского, примечания Л.Е. Пинского и Е.М. Лысенко.