Найти книгу: "How To Manage A Security Sales Organization"

Building a Successful Security Sales organization is more than possible if you have the right information, tools, and work ethic to make it work. In How To Manage A Security Sales Organization, author Lou Sepulveda reveals the successful sales and development techniques that have worked in his own career. How To Manage A Security Sales Organization will teach you:<br><br>1. The secrets of developing door-to-door sales teams<br><br>2. How to hire, develop, train, and build a sales team that shatters corporate records<br><br>Lou Sepulveda C.P.P., grew a sales organization from a start-up to a $5 billion annual business in less than four years. Author of The Formula for Selling Alarm Systems and Surviving in the Security Alarm Business, Sepulveda is CEO of Lou Sepulveda Consulting & Training LLC, which specializes in assisting security alarm companies in developing and growing their sales organizations.<br><br>Lou has been instrumental in developing and growing an independent dealer organization, judged by its volume to be the number one security alarm dealer program in the United States. He followed up that accomplishment by developing and then growing the largest international dealer organization outside the United States. Sepulveda has developed and managed direct sales organizations in the United States and in thirty countries around the world. Those offices quickly became the market leader in every country in which they operated, proving that language and cultural differences make little difference in creating success.

Planning, preparing, scheduling, and executing SAP test cycles is a time-consuming and resource-intensive endeavor that requires participation from several project members. SAP projects are prone to have informal, ad-hoc test approaches that decrease the stability of the production environment and tend to increase the cost of ownership for the SAP system. Many SAP project and test managers cannot provide answers for questions such as how many requirements have testing coverage, the exit criteria for a test phase, the audit trails for test results, the dependencies and correct sequence for executing test cases, or the cost figures for a previously executed test cycle. Fortunately, through established testing techniques predicated on guidelines and methodologies (i.e., ASAP SAP Roadmap methodology, IBM’s Ascendant methodology, and Deloitte’s ThreadManager methodology), enforcement of standards, application of objective testing criteria, test case automation, implementation of a requirements traceability matrix (RTM), and independent testing and formation of centralized test teams, many of the testing risks that plague existing or initial SAP programs can be significantly reduced. This book is written for SAP managers, SAP consultants, SAP testers, and team leaders who are tasked with supporting, managing, implementing, and monitoring testing activities related to test planning, test design, test automation, test tool management, execution of test cases, reporting of test results, test outsourcing, planning a budget for testing activities, enforcing testing standards, and resolving defects.

Written by members of the Oracle XML group, this is a must-have reference for all IT managers, DBAs, and developers who want to learn the best practices for using XML with Oracle’s XML-enabled products. Includes real-world case studies based on theauthors’ experience managing Oracle’s XML Discussion Forum - a community of 20,000+ XML component users.

Mind Manager – это программа для работы с ментальными картами, которые помогут ускорить процесс изучения учебных материалов, повысить степень запоминания информации, увеличить продуктивность работы и улучшить качество стратегического планирования. Способы создания, просмотра, редактирования и печати ментальных карт, добавление ветвей, подтем, комментарием и примечаний, вставка в карту документов, гиперссылок и информационных маркеров, а также организация мозгового штурма – это и многое другое можно найти в данной книге. Издание хорошо иллюстрировано и рассчитано на неподготовленных пользователей.

Эта книга - мастерски аргументированное опровержение традиционного подхода к оценке финансовых результатов. Вниманию читателя представлена революционная методика оценки эффективности деятельности, увязывающая воедино нормативные значения эффективности, перечень используемых показателей и способы достижения поставленных целей. В книге также рассказывается о том, как правильно организованные коммуникации с инвесторами и менеджерами могут поспособствовать увеличению создаваемой стоимости. При этом, как и все предшествующие управленческие системы, новая концепция призвана помочь топ-менеджменту добиться максимально эффективной работы своих компаний. Эта книга будет полезна не только профессиональным менеджерам, преимущественно влияющим на формирование ожиданий. Она предназначена также инвесторам, считающим необходимым использовать достоверную информацию о компании для формирования собственных ожиданий, равно как и аналитикам, занимающимся прогнозированием финансовых результатов и рекомендующим клиентам те или иные инвестиционные решения.

Эта книга является введением в криптографию. Она не об истории криптографии, хотя вы и найдете в ней некоторые исторические факты. Это не руководство по написанию программного кода или по математическим основам криптографии. В книге практически без единой формулы просто и доступно описываются основные принципы криптографии. Прочитав эту книгу, вы будете знать, что может и не может компьютерная криптография. Вы узнаете о криптографии с секретным ключом, алгоритмах блочного и поточного шифрования и о том, в каких случаях применяется каждый из них, о криптографии с открытым ключом, электронно-цифровой подписи, сертификатах, защищенных протоколах передачи данных, инфраструктурах открытых ключей, аппаратных средствах безопасности и о многом другом. Книга содержит большое число примеров правильного и неправильного использования криптографических средств. Оригинальное название: Steve Burner, Stephen Pane RSA Security's "Official Guide to Cryptography" ISBN: 007213139X 419 стр. (McGraw-Hill Osborne Media, 2001)