Найти книгу: "Stop Selling and Start Leading"

Make extraordinary sales happen! In the Age of the Customer, sales effectiveness depends mightily on the buyer experience. Despite nearly-universal agreement on the need for creating value in every step of the buyer’s journey, sellers continue to struggle with how to create that value and connect meaningfully with buyers. New research bridges the gap and reveals the behavioral blueprint for sellers that makes buyers more likely to meet with them – and more likely to buy from them. In Stop Selling & Start Leading, you’ll discover that the very same behaviors that make leaders more effective also work to make sellers more effective, too. This critical shift in the selling mindset, and in the sales role itself, is the key to boosting your overall sales effectiveness. • Inspire, challenge, and enable buyers • Change your behavior to build trust and increase sales • Step into your leadership potential • See yourself the way your buyers do • Feel good about selling again When you’re aiming for quota attainment and real connections with buyers, this book gives you the confidence and skills you need.

This book originated as a collection of feature articles, previously published as magazine articles. They were chosen for publication in book form not only because they were so popular with readers in their original magazine appearances but also because they are so relevant in the field of introductory electronics — a subject area in which it is evermore difficult to find information of a technical, knowledgeable, yet understandable nature. This book is exactly that. Since its original publication, I have added significant new material to make sure it is all still highly relevant and up-to-date.

Content

Vehicle pre-delivery preparation

• General information about pre-sale preparation
• Defining goals
• Engine
• Transmission
• Undercarriage
• Electrics
• Appearance
• Salon
• Ending

The procedure for selling a car

• Determining the price of a car
• Ways of selling a car
• How to properly sell your car and conduct trading yourself?
• Types of customers

Selecting and inspecting a used car

• General information when choosing a car
• Checking documents
• Car inspection

Car purchase and sale registration

• General information about the sale of a car
• Procedure for registration of purchase and sale for Ukrainian citizens
• Procedure for registration of purchase and sale
• for citizens of the Russian Federation

Fraud in the sale of a car

• Sellers-scammers
• Shoppers-cheaters

Application

• Statements of the crafty sellers of used cars

In what there is a value of PR-officer occupation? What useful things do they do? In what there is a creation of work? In what there is a great mission? In what there is a profit for self-actualization, for clients, for society? At first PR-officers are worried with these questions; clients who have no more money for PR are also worried, besides people who count money are worried as well. Why do we overpay to an organized crowd of bullshitters, if a secretary, any staff advertising manager or a marketer, or at the worst I myself (when there is no work I’d better wag my tongue instead of wasting time) can manage with all that things. Where is fun for those who hire PR-agency? Let’s leave it for those who still hire PR-agency, and will no ramble it on a secretary who is irresponsible for advertising or marketing, or on ourselves. Perhaps we’ll return to it later, perhaps we won’t.

«Бизнесвумен, или Tomorrow starts at midnight» остросюжетный, современный, откровенный и захватывающий роман о частной жизни московского высшего общества. Роман о судьбе четырех женщин, которые волею стремления или обстоятельств становятся бизнес-леди. Роман об интригующих взаимоотношениях, амбициозной, молодой женщины Алины и известного российского предпринимателя Андрея. Обывательское мнение о жизни олигарха не имеет ничего общего с жизненными ценностями Андрея. Он слишком любит и ценит жизнь, чтобы растрачивать ее попусту. Герои романа, выстраивают свое завтра таким, каким хотят его видеть сегодня, сейчас. У каждого – свой путь к личному счастью. Но после прочтения романа, деловые женщины во всем мире смогут задуматься о своем «завтра». А мужчины бизнесмены, на примере Андрея, сказать: «У меня есть все!», всего лишь переосмыслив значение двух слов. Количество женщин делающих карьеру, желающих любить и быть любимыми, воспитывать детей и получать бизнес премии, растет год от года. Они живут в мире, целью, попасть в который ставят перед собой миллионы молодых девушек… Так правда ли, что современные бизнес леди добиваются признания, власти, крупных банковских счетов, жертвуя личным счастьем?

Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент – это что-то скучное и унылое, а стартапы – динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Основная идея метода «экономичный стартап», разработанного Эриком Рисом, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами. Кто уже познакомился с этой книгой, говорит о ней так: если вы предприниматель, срочно бросайте все дела, садитесь и читайте! И пусть вас не смущают слова «бизнес с нуля» в названии. Предприниматели по духу есть в разных компаниях, а уметь постоянно анализировать бизнес-модель и вовремя вносить в нее коррективы нужно любому бизнесу – и малому, и большому. Предисловие Введение Истоки системы «экономичный стартап» Часть I. Видение. Глава 1-я. Старт Глава 2. Определение «Экономичный стартап» для 7000 человек Глава 3. Обучение Выход на рынок Ценность или потери? Глава 4. Эксперименты Разбейте видение на части Городская прачечная Часть II. Садимся за руль Глава 5. Прыжок Генти генбуцу Глава 6. Тестирование MVP для одного клиента MVP и качество Глава 7. Оценка Учёт инноваций в IMVU «Показатели тщеславия»: предостережение Когортный анализ и сплит-тестирование Три аспекта Глава 8. Вираж Учёт инноваций ускоряет процесс «Взлётная полоса» стартапа  Совершить вираж или не менять курса Страх перед виражом Какими бывают виражи Часть III. Набираем скорость Глава 9. Размер партий Подход небольших партий «Снежный ком» больших партий Получение по запросу Глава 10. Рост Три механизма роста Механизм вирусного роста Cоответствие продукт/рынок Глава 11. Адаптация Мудрость пяти «Почему?» С чего начать Как перейти к работе небольшими партиями Глава 12. Создание инноваций Создание платформы для экспериментов Портфель задач менеджмента Эпилог: никаких потерь Суперсилы организации В заключение