Найти книгу: "34. Антон Корзун: как продать 9000 компаний IP телефонию"

34 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях – Антон Корзун, CEO Binotel.ua. О чем поговорили в выпуске: 00:01:00 Чем занимается Binotel и какие продукты предлагает? 00:01:56 Как находите новых клиентов? 00:04:33 Сколько зарабатываете в год? 00:05:00 Сервисы коллтрекинга. Кто №1? 00:07:26 Ориентируетесь на прибыль или захват рынка? 00:07:53 Как подняли конверсию в 3 раза. 00:12:14 2 типа клиентов: «Всё классно, используем» и «Пробовали, всё плохо». 00:16:14 О структуре команды. 00:17:20 Как находите и обучаете продавцов? 00:19:38 Как проходит обучение? 00:23:05 Что натворил новичок. 00:25:27 Методология продаж. 00:27:16 Будет ли CRM от Binotel? 00:31:17 Не пренебрегайте средствами безопасности. 00:35:39 На чем зарабатываете? 00:36:25 Сколько приносит колл-трекинг? 00:38:30 Интеграция с Prom. 00:39:07 Сколько компаний подключили? Какой средний чек? 00:40:08 Опыт выхода на зарубежные рынки 00:41:39 Кейсы роста и падения после продуктовых изменений? 00:44:50 0-800 номера для коллтрекинга. 00:47:33 Как изменились количество и продолжительность звонков? 00:49:31 Подключение мобильных номеров через GSM-шлюз. 00:50:47 Основные источники привлечения клиентов? 00:52:09 Используете SEO? 00:54:45 Видеореклама на YouTube. 00:55:28 Как анализируете эффективность рекламы? 00:56:58 Сквозная аналитика. 00:59:28 Секреты ведения клиента в чате. 01:02:34 LTV-маркетинг. 01:04:57 Подарки зрителям. 01:06:20 Жизнь вне работы.

Эта книга - продолжение "Маленькой красной книги о продажах" от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. И в то же время это самостоятельное издание, мгновенно, как и первая работа, ставшее мировым бестселлером. Раскрывая взаимоотношения продавца и покупателя, автор дает ответы на вопросы, которые беспокоят подавляющее большинство продавцов. Ответы, которые позволяют убедить любого, даже самого несговорчивого, покупателя и сделать большие деньги. Книга написана в присущей Джеффри Гитомеру оригинальной юмористической манере и не оставит равнодушным ни одного продавца, приверженцем каких бы методов или систем торговли он ни был, - ведь ответы на эти вопросы хотят знать все.

В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираютсяв соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки. Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.

Эта книга концентрируется на практических вопросах оценки бизнеса компаний, относящихся к категории "закрытых" (ООО, ЗАО и т.д.). Простой и доступный язык позволяет понять общие принципы и методы, используемые при оценке бизнеса, необходимой не только для его покупки или продажи, но и в повседневной работе. При изложении алгоритмов оценки приводятся необходимые сведения фундаментального характера. Большое количество примеров, почерпнутых из обширной практики авторов, и подробное рассмотрение деталей дает возможность увидеть, как практически, шаг за шагом, выясняется стоимость предприятия. Эта книга без сомнения станет надежным навигатором-справочником в таком непростом деле, как оценка бизнеса. Книга заинтересует предпринимателей, менеджеров и аналитиков компаний любого размера, а также инвесторов и профессиональных оценщиков.

Новая биографическая серия «Де Агостини» «100 человек, которые изменили ход истории» (100 ЧКИХИ), состоящая из 100 выпусков, знакомит читателя с подробностями жизни легендарных людей, перевернувших мир. Политики и философы, полководцы и ученые, гении и авантюристы - все они так или иначе определили развитие цивилизации. Каждый выпуск передает атмосферу определенной эпохи и проливает свет на истинное лицо героя. В конце XIX века Каталония, историческая область на северо-востоке Испании, переживала мощный культурный подъем, который принято именовать «Каталонским ренессансом». Ярче всего это проявилось в архитектуре и, прежде всего, в творчестве выдающегося представителя европейского модерна Антони Гауди (1852-1926). Этот самобытный мастер считал себя именно каталонцем и потому, даже беседуя с королем Испании, предпочел говорить на каталанском языке. Таким образом, его имя правильнее произносить не «Антонио» по-испански, а «Антони» - по-каталански.

Книга "В поисках совершенства" признана мировым бестселлером и по праву считается классикой современного менеджмента. Авторы на примерах самых успешных компаний США рассматривают модели организационных структур, позволивших этим компаниям добиться поразительных результатов и стать лидерами в своих отраслях, и рассказывают о новейших тенденциях в менеджменте. Книга рассчитана на менеджеров всех уровней, заинтересованных в повышении эффективности своих компаний. Кроме того, она будет интересна самому широкому кругу читателей, поскольку написана в живом, увлекательном стиле и изобилует интересными фактами и историями.