Найти книгу: "Power Phone Scripts. 500 Word-for-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales"

Start closing sales like top producers! Have you ever found yourself at a loss for what to say when the gatekeeper asks you what your call is about? Have your palms ever sweated when the decision maker shuts you down with: “I wouldn’t be interested”? Has your heart taken a fast dive into your stomach when, at the start of your presentation, your prospect tells you that they’ve thought about it and are just going to pass? If you’re in sales, then the question isn’t “Have you ever felt this way?”, but rather, “How often do you feel this way? Are you finally ready to learn how to confidently and effectively overcome these objections, stalls, and blow-offs? If so, Power Phone Scripts was written for you! Unlike other books on sales that tell you what you should do (like build value – hard to do when the prospect is hanging up on you!), Power Phone Scripts provides word-for-word scripts, phrases, questions, and comebacks that you can use on your very next call. Learn to overcome resistance, get through to the decision maker, and then, once you have him or her on the phone, make an instant connection and earn the right to have a meaningful conversation. You’ll be equipped with proven questions, conversation starters, and techniques to learn whether or not they are even right for your product or service, and, if they aren’t, who else in their company or another department might be. Power Phone Scripts is the sales manual you’ve been looking for: over 500 proven, current, and non-salesy phrases, rebuttals, questions, and conversation openers that will instantly make you sound more confident – just like the top producing sales pros do right now. Gone will be your call reluctance; gone will be your fear of calling prospects back for presentations and demos; gone will be the fear of asking for the sale at the end of your pitch! This practical guide is filled with effective scripts for prospecting, emailing, voice mails, closes, and tons of rebuttals to recurring objections you get like: “It costs too much” “We already have a vendor for that” “I’m going to need to think about it” “I need to talk to the boss or committee” and so many others… More than just phone scripts, this book provides practical, comprehensive guidance that every inside sales rep needs. Conquer concerns, provide answers, motivate action, and be the conduit between your prospect’s problems and your solution. Actionable, fun, and designed to work within the current sales environment, this invaluable guide is your ticket to the top of the leader board. With Power Phone Scripts, you will never be at a loss of what to say to a prospect or client. Communication is everything in sales, and being on top of your game is no longer enough when top producers are playing a different game altogether. You cannot achieve winning stats if you're not even on the field. If you're ready to join the big league, Power Phone Scripts is the playbook you need to win at inside sales.

В книге содержится описание прикладной программы Simulink и библиотеки блоков SimPowerSystems, предназначенной для моделирования электротехнических устройств и систем. Рассматривается методика создания моделей с помощью графического интерфейса программы, описаны методы расчета моделей, подробно освещена методика создания электротехнических блоков пользователя. Даны основные команды для управления моделью из ядра пакета MATLAB, рассмотрен механизм выполнения расчета модели, приводятся советы автора по применению программы. Книга включает в себя большое количество примеров, поясняющих работу блоков и методику создания модели.

Эта книга - совершенный самоучитель подготовки презентаций с помощью новейшей версии PowerPoint 2010. Прочитав ее, вы сможете без посторонней помощи создавать эффектные анимированные презентации, которые потрясут вашу аудиторию. Вы освоите приемы управления настройками программы и оптимизируете PowerPoint "под себя". Самоучитель подойдет как начинающим пользователям, так и более опытным, желающим освоить новинки версии 2010.

С появлением iPhone мир изменился. Потом с появлением iPhone 4 он изменился снова. А теперь к iPhone добавился еще и революционный планшет iPad. Современные устройства на базе iOS используются в бизнесе и учебе, для работы и развлечений, и на App Store уже сейчас успешно работают десятки тысяч программистов и известных софтверных компаний. Представим, что у вас появилась гениальная идея приложения для iPhone и iPad. С чего начать? Эта книга поможет вам разработать свое первое приложение в самые кратчайшие сроки. Вы не только узнаете, как спроектировать приложение для устройств Apple и сделать его уникальным, но и в совершенстве овладеете принципами программирования на Objective-C и инструментами iPhone SDK, в том числе Interface Builder и Xcode. Apple предоставляет программное обеспечение, эта книга дает знания - от вас потребуется лишь энтузиазм и желание научиться разрабатывать оригинальные и коммерчески успешные приложения для iPhone и iPad. Особенностью данного издания является уникальный способ подачи материала, выделяющий серию "Head First" издательства O'Reilly в ряду множества скучных книг, посвященных программированию.

Content

Foreword

Introduction to boost technology

Lessons from history

Turbochargers: past and present

Nitrous oxide: from the beginnings to the present day

Aspiration: theory and basic principles

What you should know about turbochargers

Turbocharger boost pressure control

The strategy to prevent the turbocharger turboyam

What you should know about turbochargers

Cooling the intake charge

Injection water and other alternative solutions

Fuels and fuel additives

Fuel

Air intake system

Injection of nitrous oxide

Exhaust system

The process of combustion and ignition system

The engine management system

Increased engine durability

Lubrication system

Cooling system

Modification of the factory engine supercharged

Testing theory in practice and a few thoughts

Content

Introduction

Cylinder head

Fuel and compression

Camshaft

Valve gear link

Exhaust

Carburation

Fuel injection

Ignition system

Turbocharged and intercooler

Additional engine life

Grease

Cooling system

Testing on a chassis dynamometer

Transmission gear ratios

Suspension and brakes

Fiction or reality?