Скачать книгу - Мастерство продажи

Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Движение "Искусства и ремесла" было наиболее популярным начиная с конца 1800-х до приблизительно 1930-х. Его богатое наследие и по сей день одухотворяет мастеров, вручную возводящих дома с применением бревенчатых элементов. Многие из представленных в книге образцов позволяют мысленно переместиться в начало XIX века, когда расцвет деревянного зодчества в Северной Америке стал реакцией на массовое появление товаров машинного производства, одинаковых и бездушных. Бревенчатые дома, возведенные в то время, несут в себе отпечаток вдохновения, подаренного самой природой, — они строились, чтобы остаться на века. В книге собраны некоторые новые формы и конструкции, легко сочетаемые с традиционными методами строительства. Грубые необработанные бревна образуют интересные контрасты с другими природными и созданными в промышленных условиях материалами. Эклектичный стиль несет в себе живое тепло дерева и удобную структуру жилища, создающуюся раз и навсегда. Издание богато иллюстрированно.

Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить клиентскую базу. Для этого вам потребуется не только активность, но и владение навыками телефонных переговоров, особенно важных при "холодных" звонках. Для менеджеров по продажам и продавцов.