Скачать книгу - High Efficiency Selling:

Содержание

Введение

Действия в чрезвычайных ситуациях

• Расположение бортового инструмента и оборудования
• Повреждение шины
• Пуск двигателя от внешней аккумуляторной батареи
• Буксировка автомобиля
• Предохранители

Ежедневные проверки и определение неисправностей Инструкция по эксплуатации и техническому обслуживанию автомобиля

• Техническая информация автомобиля
• Органы управления, приборная панель, оборудование салона
• Уход за кузовом и салоном автомобиля
• Техническое обслуживание автомобиля

Предостережения и правила техники безопасности при выполнении работ на автомобиле Основные инструменты, измерительные приборы и методы работы с ними

• Базовый комплект необходимых инструментов
• Методы работы с измерительными приборами

Механическая часть двигателя (бензиновые двигатели)

• Обслуживание на автомобиле
• Снятие двигателя
• Поликлиновой ремень привода вспомогательного оборудования
• Газораспределительный механизм
• Головка блока цилиндров
• Блок цилиндров
• Коленчатый вал
• Сервисные данные и спецификация

Механическая часть двигателя (дизельные двигатели)

• Обслуживание на автомобиле
• Снятие двигателя
• Поликлиновой ремень привода вспомогательного оборудования
• Газораспределительный механизм
• Головка блока цилиндров
• Блок цилиндров
• Коленчатый вал
• Сервисные данные и спецификация

Система охлаждения

• Общие сведения
• Обслуживание на автомобиле
• Насос охлаждающей жидкости, термостат
• Радиатор
• Вентилятор
• Расширительный бачок и датчик уровня охлаждающей жидкости (двигатели М271 и М272)
• Сервисные данные и спецификация

Система смазки

• Замена масла в двигателе и масляного фильтра (все двигатели)
• Масляный поддон
• Масляный насос
• Масляный фильтр, теплообменник
• Датчики масла
• Сервисные данные и спецификация

Система питания

• Меры предосторожности при ремонте
• Система питания бензиновых двигателей
• Система питания дизельных двигателей
• Сервисные данные и спецификация

Система управления двигателем

• Педаль акселератора
• Электронный блок управления двигателем
• Различные датчики
• Сервисные данные и спецификация

Система впуска и выпуска

• Система впуска
• Система выпуска
• Система наддува воздуха
• Сервисные данные и спецификация

Электрооборудование двигателя

• Общие сведения
• Система зажигания (бензиновые двигатели)
• Система предпускового подогрева (дизельные двигатели)
• Система пуска двигателя
• Система зарядки
• Сервисные данные и спецификация

Сцепление

• Обслуживание на автомобиле
• Меры предосторожности при ремонте
• Сцепление
• Привод сцепления
• Педаль сцепления
• Сервисные данные и спецификация

Механическая коробка передач

• Обслуживание на автомобиле
• Снятие и установка коробки передач
• Разборка коробки передач
• Механизм переключение передач
• Сервисные данные и спецификация

Автоматическая коробка передач

• Обслуживание на автомобиле
• Снятие и установка коробки передач
• Элементы коробки передач
• Механизм переключение передач
• Раздаточная коробка
• Сервисные данные и спецификация

Приводные валы и главная передача

• Обслуживание на автомобиле
• Привод передних колес (автомобили с системой 4MATIC)
• Привод задних колес
• Карданный вал
• Сервисные данные и спецификация

Подвеска

• Меры предосторожности при ремонте
• Передняя подвеска
• Задняя подвеска
• Колеса и шины
• Сервисные данные и спецификация

Тормозная система

• Указания по ремонту тормозной системы
• Обслуживание на автомобиле
• Компоненты тормозной системы
• Передние тормозные механизмы
• Задние тормозные механизмы
• Стояночная тормозная система
• Антиблокировочная система тормозов (ABS)
• Сервисные данные и спецификация

Рулевое управление

• Обслуживание на автомобиле
• Рулевое колесо, рулевая колонка
• Рулевой механизм
• Рулевые тяги
• Гидроусилитель рулевого управления
• Сервисные данные и спецификация

Кузов

• Общая информация
• Интерьер
• Экстерьер
• Зазоры в кузовных панелях
• Сервисные данные и спецификация

Система пассивной безопасности

• Общие сведения
• Блок управления системы пассивной безопасности
• Модули подушек безопасности
• Датчики столкновения (удара)
• Ремни безопасности
• Сервисные данные и спецификация
• Утилизация модулей подушек безопасности и натяжителей ремней безопасности

Система кондиционирования, вентиляции и отопления

• Общие сведения
• Система вентиляции и отопления
• Система автоматического отопления
• Система кондиционирования воздуха
• Сервисные данные и спецификация

Электросхемы

• Как читать и пользоваться принципиальной схемой
• Перечень сокращений в схемах
• Электросхемы

Толковый словарь Полезные советы автовладельцам

• Замена задних тормозных колодок
• Замена масла и масляного фильтра в дизельном двигателе (OM651)
• Замена переднего тормозного диска и тормозных колодок
• Замена салонного фильтра
• Замена свечей зажигания в бензиновом двигателе M271, M274
• Замена стоек заднего стабилизатора
• Снятие и установка переднего бампера

Content

Actions in emergency situations

• Location of on-board tools and equipment
• Damage to the tire
• Starting the engine from an external battery
• Towing a car
• Fuses

Daily checks and troubleshooting The instruction on operation and maintenance service of the car

• Technical information of the car
• Controls, dashboard, interior equipment
• Caring for the body and the car
• Car maintenance

Precautions and safety rules when working on a car Basic tools, measuring instruments and methods of working with them

• Basic set of necessary tools
• Methods of working with measuring devices

The mechanical part of the engine (gasoline engines)

• Car service
• Engine removal
• V-belt drive for auxiliary equipment
• Gas distribution mechanism
• Cylinder head
• Cylinder block
• Crankshaft
• Service data and specification

The mechanical part of the engine (diesel engines)

• Car service
• Engine removal
• V-belt drive for auxiliary equipment
• Gas distribution mechanism
• Cylinder head
• Cylinder block
• Crankshaft
• Service data and specification

Cooling system

• General information
• Car service
• Coolant pump, thermostat
• Radiator
• Fan
• Expansion tank and coolant level sensor (M271 and M272 engines)
• Service data and specification

Lubrication system

• Oil change in engine and oil filter (all engines)
• Oil pan
• Oil pump
• Oil filter, heat exchanger
• Oil sensors
• Service data and specification

Power system

• Precautions for repair
• Power system for petrol engines
• Power system for diesel engines
• Service data and specification

Engine management system

• Accelerator pedal
• Electronic engine control unit
• Various sensors
• Service data and specification

The intake and exhaust system

• Intake manifold
• Release system
• Air pressure system
• Service data and specification

Engine electrical equipment

• General information
• Ignition system (petrol engines)
• Preheating system (diesel engines)
• Engine start system
• Charge system
• Service data and specification

Clutch

• Car service
• Precautions for repair
• Clutch
• Clutch drive
• Clutch pedal
• Service data and specification

Manual transmission

• Car service
• Removing and installing gearbox
• Gearbox disassembly
• Gear shift mechanism
• Service data and specification

Automatic transmission

• Car service
• Removing and installing gearbox
• Elements of the gearbox
• Gear shift mechanism
• Transfer case
• Service data and specification

Drive shafts and final drive

• Car service
• Drive of front wheels (cars with 4MATIC system)
• Drive of rear wheels
• Cardan shaft
• Service data and specification

Suspension

• Precautions for repair
• Front suspension
• Rear suspension
• Wheels and tires
• Service data and specification

Brake system

• Information on repairing the brake system
• Car service
• Components of the braking system
• Front brakes
• Rear brakes
• Parking brake system
• Anti-lock braking system (ABS)
• Service data and specification

Steering

• Car service
• Steering wheel, steering column
• Steering gear
• Steering links
• Power steering
• Service data and specification

Body

• General information
• Interior
• Exterior
• Clearances in the body panels
• Service data and specification

Passive safety system

• General information
• Passive safety control unit
• Airbag modules
• Impact sensors
• Seat belts
• Service data and specification
• Disposal of airbag and belt tensioner modules

Air conditioning, ventilation and heating system

• General information
• Ventilation and heating system
• Automatic heating system
• Air conditioning system
• Service data and specification

Electroschemes

• How to read and use the circuit diagram
• List of abbreviations in diagrams
• Electroschemes

Explanatory dictionary

Content

Vehicle pre-delivery preparation

• General information about pre-sale preparation
• Defining goals
• Engine
• Transmission
• Undercarriage
• Electrics
• Appearance
• Salon
• Ending

The procedure for selling a car

• Determining the price of a car
• Ways of selling a car
• How to properly sell your car and conduct trading yourself?
• Types of customers

Selecting and inspecting a used car

• General information when choosing a car
• Checking documents
• Car inspection

Car purchase and sale registration

• General information about the sale of a car
• Procedure for registration of purchase and sale for Ukrainian citizens
• Procedure for registration of purchase and sale
• for citizens of the Russian Federation

Fraud in the sale of a car

• Sellers-scammers
• Shoppers-cheaters

Application

• Statements of the crafty sellers of used cars

Leave the old paradigm behind and start safeguarding your portfolio Short Selling with the O'Neil Disciples is a guide to optimizing investment performance by employing the unique strategies put forth by William O'Neil. The authors traded these strategies with real money, then refined them to reflect changing markets and conditions to arrive at a globally-relevant short-selling strategy that helps investors realize maximum profit. Readers will learn how short selling recognizes the life-cycle paradigm arising from an economic system that thrives on 'creative destruction,' and has been mischaracterized as an evil enterprise when it is simply a single component in smart investing and money management. This informative guide describes the crucial methods that preserve gains and offset declines in other stocks that make up a portfolio with more of an intermediate- to long-term investment horizon, and how to profit outright when markets begin to decline. Short-selling is the act of identifying a change of trend in a stock from up to down, and seeking to profit from that change by riding the stock to the downside by selling the stock while not actually owning it, with the idea of buying the stock back later at a lower price. This book describes the methods that make short-selling work in today's markets, with expert advice for optimal practice. Learn the six basic rues of short-selling Find opportunities on both the long and short sides of stocks Practice refined methods that make short-selling smarter Examine case studies that profitably embody these practices Investors able to climb out of the pessimistic, conspiratorial frame of mind that fixates on the negative will find that short selling can serve as a practical safeguard that will protect the rest of their portfolio. With clear guidance toward the techniques relevant in today's markets, Short Selling with the O'Neil Disciples is an essential read.

Use data, technology, and inbound selling to build a remarkable team and accelerate sales The Sales Acceleration Formula provides a scalable, predictable approach to growing revenue and building a winning sales team. Everyone wants to build the next $100 million business and author Mark Roberge has actually done it using a unique methodology that he shares with his readers. As an MIT alum with an engineering background, Roberge challenged the conventional methods of scaling sales utilizing the metrics-driven, process-oriented lens through which he was trained to see the world. In this book, he reveals his formulas for success. Readers will learn how to apply data, technology, and inbound selling to every aspect of accelerating sales, including hiring, training, managing, and generating demand. As SVP of Worldwide Sales and Services for software company HubSpot, Mark led hundreds of his employees to the acquisition and retention of the company's first 10,000 customers across more than 60 countries. This book outlines his approach and provides an action plan for others to replicate his success, including the following key elements: Hire the same successful salesperson every time – The Sales Hiring Formula Train every salesperson in the same manner – The Sales Training Formula Hold salespeople accountable to the same sales process – The Sales Management Formula Provide salespeople with the same quality and quantity of leads every month – The Demand Generation Formula Leverage technology to enable better buying for customers and faster selling for salespeople Business owners, sales executives, and investors are all looking to turn their brilliant ideas into the next $100 million revenue business. Often, the biggest challenge they face is the task of scaling sales. They crave a blueprint for success, but fail to find it because sales has traditionally been referred to as an art form, rather than a science. You can't major in sales in college. Many people question whether sales can even be taught. Executives and entrepreneurs are often left feeling helpless and hopeless. The Sales Acceleration Formula completely alters this paradigm. In today's digital world, in which every action is logged and masses of data sit at our fingertips, building a sales team no longer needs to be an art form. There is a process. Sales can be predictable. A formula does exist.