Скачать книгу - How to Be Great at The Stuff You Hate. The Straight-Talking Guide to Networking, Persuading and Selling



You have to do it… you might as well enjoy it No one likes a pushy, smarmy salesman – no one wants to be that guy … but most of us need to sell to some extent. How else can we get any business? We all have to do it now, whether we're lawyers, accountants or start-ups. But don't despair – there's no need to go on some cringey sales training day. How to be Great at the Stuff You Hate shows you how to develop all the skills you need to sell yourself, your business and your ideas. So ditch the dread, forget the fear and start enjoying yourself! Selling isn't something you 'do' to people, it's not some dark art practised by pushy and manipulative people – it's a process, it's a relationship … it's fun! All you need to do is cut the crap, be yourself and win some business. How to be Great at the Stuff You Hate shows you how to: Pull together a target list – who do you want to approach and do business with? Connect with those people – writing letters/emails Master meeting and networking – conquering small talk! Follow up once you’ve chatted to someoneAsk for what you want


Testing SAP R/3
A Manager’s Step-by-Step Guide Testing SAP R/3 A Manager’s Step-by-Step Guide

Автор: JOSE FAJARDO, ELFRIEDE DUSTIN

Год издания: 

Planning, preparing, scheduling, and executing SAP test cycles is a time-consuming and resource-intensive endeavor that requires participation from several project members. SAP projects are prone to have informal, ad-hoc test approaches that decrease the stability of the production environment and tend to increase the cost of ownership for the SAP system. Many SAP project and test managers cannot provide answers for questions such as how many requirements have testing coverage, the exit criteria for a test phase, the audit trails for test results, the dependencies and correct sequence for executing test cases, or the cost figures for a previously executed test cycle. Fortunately, through established testing techniques predicated on guidelines and methodologies (i.e., ASAP SAP Roadmap methodology, IBM’s Ascendant methodology, and Deloitte’s ThreadManager methodology), enforcement of standards, application of objective testing criteria, test case automation, implementation of a requirements traceability matrix (RTM), and independent testing and formation of centralized test teams, many of the testing risks that plague existing or initial SAP programs can be significantly reduced. This book is written for SAP managers, SAP consultants, SAP testers, and team leaders who are tasked with supporting, managing, implementing, and monitoring testing activities related to test planning, test design, test automation, test tool management, execution of test cases, reporting of test results, test outsourcing, planning a budget for testing activities, enforcing testing standards, and resolving defects.


Oracle Database 10g: A Beginner's Guide Oracle Database 10g: A Beginner's Guide

Автор: 

Год издания: 

Two new Oracle instruction and resource titles from Osborne/McGraw-Hill are indispensable additions to personal and professional reference collections. Oracle Database 10g: A Beginner's Guide is the collective effort of Oracle experts Ian Abramson, Michael Abbey and Michael Corey. Oracle Database 10g provides neophytes with the fundamental concepts of Oracle Database 10g administration and programming. Through self-paced tutorials, readers will learn about database essentials, the role of the administrator, and large database features. Oracle Database 10g includes an in-depth introduction to SQL, PL/SQL, Java, and XML programming.


Fiat Tipo and Tempra 1988-1996. Repair Manual – service guide Fiat Tipo and Tempra 1988-1996. Repair Manual – service guide

Автор: Коллектив авторов

Год издания: 

Инструкция по ремонту и обслуживанию моделей Fiat Tipo и Tempra. Дано описание всех узлов и агрегатов и советы по их эксплуатации и техобслуживанию. Чертежи, таблицы и схемы электрооборудования. Fiat Tipo - автомобиль итальянской компании Фиат. Был разработан дизайн студией IDEA. Выпускался с 1988 года по 1996 год.


Great Wall Hover с 2005 года, книга по ремонту в цветных фотографиях в электронном виде Great Wall Hover с 2005 года, книга по ремонту в цветных фотографиях в электронном виде

Автор: Монолит

Год издания: 

Содержание

Действия в чрезвычайных ситуациях

  • Замена колеса
  • Действия при перегреве двигателя
  • Запуск двигателя от дополнительного источника питания
  • Предохранители
  • Аварийное падение давления в системе смазки двигателя
  • Включение сигнализатора разряда аккумуляторной батареи
  • Включение сигнализатора неисправности систем двигателя
  • Буксировка автомобиля
Ежедневные проверки и определение неисправностей Эксплуатация автомобиля в зимний период

Поездка на СТО

Инструкция по эксплуатации и техническому обслуживанию

  • Техническая информация
  • Панель приборов и элементы управления
  • Запирание/отпирание дверей
  • Подрулевые переключатели
  • Вождение автомобиля
  • Уход за автомобилем
  • Техническое обслуживание автомобиля
  • Горюче-смазочные материалы
Предостережения и правила техники безопасности при выполнении работ на автомобиле Основные инструменты, измерительные приборы и методы работы с ними
  • Базовый комплект необходимых инструментов
  • Методы работы с измерительными приборами
Механическая часть двигателя
  • Общие сведения
  • Обслуживание на автомобиле
  • Головка блока цилиндров
  • Снятие и установка двигателя
  • Блок цилиндров
  • Привод газораспределительного механизма
  • Приложение к главе
Система охлаждения
  • Общие сведения
  • Замена охлаждающей жидкости
  • Снятие и установка расширительного бачка
  • Снятие и установка термостата
  • Снятие и установка насоса охлаждающей жидкости
  • Снятие и установка радиатора в сборе с электровентилятором
  • Снятие и установка электровентилятора
  • Приложение к главе
Система смазки
  • Общие сведения
  • Замена моторного масла и фильтра
  • Снятие и установка масляного поддона (замена прокладки масляного поддона)
  • Снятие и установка маслоприемника
  • Датчик давления масла
  • Приложение к главе
Система питания
  • Общие сведения
  • Сброс давления в системе питания
  • Замена топливного фильтра
  • Снятие и установка топливного бака
  • Снятие и установка топливного модуля
  • Топливная рампа в сборе с форсунками
  • Снятие и установка адсорбера
  • Приложение к главе
Система зажигания и управления двигателем
  • Общие сведения
  • Снятие и установка узла дроссельной заслонки
  • Снятие и установка катушки зажигания с высоковольтными проводами
  • Снятие и установка свечей зажигания
  • Датчики системы управления (замена)
  • Приложение к главе
Системы впуска и выпуска
  • Общие сведения
  • Система впуска
  • Система выпуска
  • Приложение к главе
Электрооборудование двигателя
  • Общие сведения
  • Генератор
  • Стартер
  • Аккумуляторная батарея
  • Приложение к главе
Трансмиссия
  • Общие сведения
  • Сцепление
  • Коробка передач и раздаточная коробка
  • Приводные валы и оси
  • Приложение к главе
Ходовая часть
  • Общие сведения
  • Передняя подвеска
  • Задняя подвеска
  • Проверка и регулировка углов установки колес
  • Приложение к главе
Рулевое управление
  • Общие сведения
  • Обслуживание на автомобиле
  • Рулевое колесо
  • Рулевые тяги
  • Рулевой механизм
  • Гидроусилитель
  • Приложение к главе
Тормозная система
  • Общие сведения
  • Обслуживание на автомобиле
  • Компоненты тормозной системы
  • Тормозные механизмы передних колес
  • Тормозные механизмы задних колес
  • Стояночный тормоз
  • Антиблокировочная система тормозов
  • Приложение к главе
Кузов
  • Общие сведения
  • Экстерьер
  • Интерьер
  • Ремонт повреждений кузова
  • Рама
  • Кузовные размеры
Система пассивной безопасности
  • Общие сведения
  • Модули подушек безопасности
  • Контактный диск
  • Ремни безопасности
  • Утилизация модулей подушек безопасности
Система кондиционирования
  • Общие сведения
  • Система кондиционирования
Газобаллонное оборудование
  • Общие сведения
  • Процедура установки ГБО
Электрооборудование автомобиля
  • Фары, фонари и лампы
  • Органы управления автомобилем и вспомогательное электрооборудование
  • Аудиосистема
  • Приложение к главе
Коды неисправностей Электросхемы


Great Wall Hover с 2005 года, книга по ремонту и каталог деталей в электронном виде Great Wall Hover с 2005 года, книга по ремонту и каталог деталей в электронном виде

Автор: Монолит

Год издания: 

Содержание

Введение

Действия в чрезвычайных ситуациях

  • Замена колеса
  • Запуск двигателя от аккумулятора другого автомобиля
  • Запуск двигателя с толчка автомобиля
  • Перегрев двигателя
  • Буксировка автомобиля
Ежедневные проверки и определение неисправностей Инструкция по эксплуатации
  • Общие сведения
  • Контрольно-измерительные приборы и дополнительное оборудование
  • Вождение автомобиля
  • Уход за автомобилем
  • Общие правила технического обслуживания
Предостережения и правила техники безопасности при выполнении работ на автомобиле Основные инструменты, измерительные приборы и методы работы с ними
  • Базовый комплект необходимых инструментов
  • Методы работы с измерительными приборами
Механическая часть двигателя
  • Общие сведения
  • Техническое обслуживание двигателя
  • Снятие и установка силового агрегата в сборе
  • Механическая часть двигателя
  • Газораспределительный механизм
  • Коленчатый вал двигателя
  • Шатунно-поршневая группа
  • Сальники и подшипники
  • Сервисные данные и спецификация
  • Каталог запасных частей
Система охлаждения
  • Общие сведения
  • Водяной насос
  • Термостат
  • Радиатор
  • Каталог запасных частей
Система смазки
  • Система смазки бензинового двигателя
  • Система смазки дизельного двигателя
  • Каталог запасных частей
Система питания
  • Система питания бензинового двигателя
  • Система питания дизельного двигателя
  • Каталог запасных частей
Система управления двигателем
  • Датчики
  • Каталог запасных частей
Системы впуска и выпуска
  • Элементы впускной системы
  • Элементы выпускной системы
  • Каталог запасных частей
Электрооборудование двигателя
  • Общие сведения
  • Система электроснабжения
  • Система пуска
  • Система зажигания
  • Сервисные данные и спецификация
  • Каталог запасных частей
Сцепление
  • Общие сведения
  • Техническое обслуживание
  • Сервисные данные и спецификация
  • Каталог запасных частей
Коробка передач
  • Общие сведения
  • Механическая коробка передач
  • Раздаточная коробка
  • Автоматическая коробка передач
  • Сервисные данные и спецификация
  • Каталог запасных частей
Приводные валы и оси
  • Общие сведения
  • Техническое обслуживание карданных валов
  • Техническое обслуживание полуосей привода передних колес
  • Задний мост
  • Сервисные данные и спецификация
  • Каталог запасных частей
Ходовая часть
  • Общие сведения
  • Поворотный кулак и ступица колеса (автомобиль с приводом на задние колеса)
  • Передняя подвеска (автомобиль с приводом на задние колеса)
  • Поворотный кулак и ступица колеса (автомобиль с полным приводом)
  • Передняя подвеска (автомобиль с полным приводом)
  • Задняя подвеска
  • Сервисные данные и спецификации
  • Каталог запасных частей
Тормозная система
  • Общие сведения
  • Проверка и регулировка
  • Стояночная тормозная система
  • Передние тормоза
  • Задние тормоза
  • Регулятор тормозных сил
  • Антиблокировочная система (ABS)
  • Сервисные данные и спецификация
  • Каталог запасных частей
Рулевое управление
  • Общие сведения
  • Проверка и регулировка компонентов рулевого управления
  • Рулевая рейка с гидравлическим усилителем в сборе
  • Насос гидроусилителя
  • Сервисные данные и спецификация
  • Каталог запасных частей
Кузов
  • Общие сведения
  • Капот и облицовка радиатора
  • Переднее крыло
  • Наружное остекление
  • Двери автомобиля
  • Несущие элементы кузова
  • Кузовные размеры
  • Сервисные данные и спецификация
  • Каталог запасных частей
Система пассивной безопасности
  • Общие сведения
  • Детское кресло безопасности
  • Ремни безопасности
  • Утилизация модулей подушек безопасности
Cd-плеер и кондиционер
  • Общие сведения
  • CD- плеер
  • Кондиционер
  • Сервисные данные и спецификация
  • Каталог запасных частей
Электросистемы и электросхемы
  • Общие сведения
  • Освещение
  • Система пуска и подзарядки
  • Приборная панель
  • Кондиционер и магнитола
  • Стеклоочистители
  • Центральный замок и зеркала заднего вида
  • Блок управления двигателем
  • Блок управления АБС
  • Каталог запасных частей
Толковый словарь
  • Аббревиатуры