Скачать книгу - Правовые заключения в деловом обороте

В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираютсяв соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки. Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.

В книге анализируются актуальные проблемы теории и практики процессов организационного проектирования, бизнес-моделирования, реструктуризации (реинжиниринга) промышленных предприятий, торгово-производственных групп компаний, холдингов, активно функционирующих в современной российской экономике. Раскрывается сущность и методологические основы бизнес-моделирования и реструктуризации интегрированных корпоративных экономических структур и объединений, приводится пошаговый алгоритм процессов создания и реструктуризации холдинга с детальным рассмотрением экономических, финансовых, управленческих, юридических, организационно-кадровых и общетехнических вопросов. Издание снабжено большим количеством примеров, схем, рисунков, таблиц, форм, разработанных и внедренных автором на практике в процессе управленческих и финансовых консультаций предпринимателей и управляющих коммерческих организаций и холдингов. Книга предназначена для предпринимателей, акционеров, руководителей всех уровней, управленческих и финансовых консультантов, аудиторов. Может быть использована студентами и аспирантами экономических и юридических вузов и факультетов в качестве учебного пособия по курсу организационного проектирования, бизнес-моделирования, реструктуризации (реинжиниринга).

Настоящая книга посвящена наиболее острым вопросам, возникающим в практике акционерных обществ. Как выбрать наиболее эффективную модель управления акционерным обществом? Как рационально сформировать компетенцию органов управления? Каковы основные права акционеров? Как правильно подготовить, созвать и провести общее собрание акционеров? Какова ответственность акционеров, самого общества и его должностных лиц? В чем преимущества и недостатки управляющей организации, которой передали полномочия единоличного исполнительного органа акционерного общества? Автор не только отвечает на эти и другие вопросы, но и иллюстрирует ответы конкретными примерами из своей практики. Книга рассчитана на широкий круг читателей - от простых акционеров до руководителей акционерных обществ, от студентов юридических и экономических вузов до юристов организаций, адвокатов и судей арбитражных судов.